Brand
  •      

Article

쉬플리코리아는 고객의 사업 성공을 위해 존재합니다.

  Insight   >   Article

비대면 온라인 PT발표, 잘 해서 수주하자

페이지 정보

작성일 20-08-18 13:02

본문

조달청 평가의 경우 을 활용해서 PT평가를 진행합니다.

굿-모닝! 연휴 알차게 보내셨나요?
오늘도 알짜배기 내용들 많이 준비했습니다. 영업력에 기름칠 하러 한 번 가볼까요? 

- 오늘의 팁 -
[Article 1] 비대면 온라인 환경에서도 수주하기(3/3): PT 평가
[Article 2] 영업할 때 고객과의 개인적 관계 맺기, 필요할까요?
  └ Test: 전략고객과 나와의 관계 강도 
[News] 
"흩어진 데이터 한곳에"… 민관 통합 거래소 추진한다
[On air] 수주를 한다면 꼭! 알아야 할 기본 개념과 용어
Article +
# 비대면 온라인 환경에서도 수주하기(3/3) : PT 평가

조달청 평가의 경우 <e-발주시스템>을 활용해서 PT평가를 진행합니다. 입찰업체는 평가 시스템 입장 후 자사 외의 발주기관이나 평가위원의 화면을 확인할 수 없는데요. 새술을 새부대에 담듯이, 새로운 환경에서는 새로운 접근이 필요합니다. 디지털 시대에 온라인으로 경쟁PT하는 법, 알아볼까요? 

변화 1. 음성에만 의지한 발표 
오프라인 발표는 발표자가 표정, 제스쳐, 동선 등을 활용해 평가자들 앞에서 발표를 합니다. 하지만 온라인 발표는 사전에 공유된 자료를 가지고만 발표를 해야합니다. 청각 요소로만 리딩해야 하죠. 굉장히 제한 된 환경입니다. 

목소리로만 발표를 리딩해야 하기 때문에, 온라인 발표를 할 때는 <크기, 톤, 발음>에 더욱 신경을 써야 합니다. 더불어  <목소리 톤의 높낮이와 속도를 변화>하시면 강조점을 명확히 전달 할 수 있습니다. <발표 시뮬레이션을 하면서 헤드셋을 통해 사전에 조율>하는 것도 필요해요! 

  • 온라인에서 기억해야 할 피칭 스킬 3가지
  • e-발주시스템의 발표자 도구 활용법 

변화 2. 검토와 발표가 모두 끝난 후 점수 기입
이전 대면 발표에서는 발표자가 질문에 대해 답할 때 그 내용을 듣고 제안서를 검토하거나 발표를 들으면서 평가표에 점수를 적곤 했는데, 온라인 발표에서는 <검토와 발표가 모두 끝난 뒤 제일 마지막에 평가표>가 나옵니다. 따라서 다 듣고 종합적으로 평가하는 상황이 되었지요. 

평가자들이 우리 조직과 솔루션이 경쟁사 대비 우위라는 인식을 심어주기 위해서 <감성적 요소와 스토리>를 적극적으로 활용하는 것이 효과적입니다. 사람들은 100% 논리적으로 의사결정 하지 않아요. 의외로 감성적으로 구매한 후에 이에 대한 논리를 만들어 본인의 의사결정을 합리화 하는 경우가 많은데요. 경쟁 PT도 마찬가지 입니다. 

  • 제안PT에 스토리 입히기: Intro, Why us 
  • Fact를 Story로: LG전자 「그램」사례 
  • 온라인 발표 시뮬레이션 
# [선배! 질문있어요] 영업할 때 고객과의 개인적 관계 맺기, 필요할까요?

전략 고객관리가 정말 중요하다고 하시면서 회식 등 접대성 활동을 열심히 잘(?) 하는 것이 필요하다고 하시는데, 정말인가요? 

(사실 저는 정말 싫어요... ㅜㅜ) 
[Test] 전략 고객과 나와의 관계 강도

담당하고 있는 전략고객과 나와의 관계를 객관적으로 확인해보는 7가지 질문입니다. 
* 응답하신 분들의 평균을 모아, 별도의 레포트를 보내드립니다. (1개월 내)
* 응답자 5분께는 추첨을 통해 '시원한 아메리카노'쿠폰을 보내드릴꺼에요 

▼ Survey 화면으로 이동 (아래 그림 클릭)

▶ 입찰
▶ 비즈니스 모델/세일즈 혁신
On air +
수주를 한다면 꼭! 알아야 할 기본 개념과 용어 
( 썸네일 클릭! )  
수주에 참여하고, 수주 전략을 개발하기 위해서는 꼭 알아야 할 중요 용어와 개념이 있습니다. 

수주 사업 관계자라면 무조건 숙지해야 할 개념들이죠. 기본개념부터 챙겨 배워봅시다!  
Winning item +
준비된 미팅은 다른 결과를 가져온다
자주 이기는 세일즈 플래너
제안서 작성 Tool Kit 제공
최강영업대표를 위한 전략가이드
B2B기업 15,000명이 구독 중.
당신의 고객과 경쟁사들도 구독 중.
<B2B세일즈와 수주>에 대한 꿀팁, 우리회사 사람들과도 함께 나눠서 건승해요!
You have received this because you are subscribed to Shipley Newsletter

Shipley Korea, 272, Digital-ro, Guro-gu, Seoul, Republic of Korea
+82-02-862-8450  ㅣ  shipley@shipleywins.co.kr

전문가와 상담을 통해 사업 수주 가능성을 높여보세요!

서울시 구로구 디지털로 272 한신아이티타워 711호
shipley@shipleywins.co.kr
02-862-8450

1. 우리에게 몇가지만 알려주시겠어요?

                 

                 

2. 어떤서비스가 필요하신가요?

제안서 (국내)       제안서 (해외)       제안 센터       PT (제안)       PT (투자유치)      

PT 코칭        영업/제안 프로세스       특강       인하우스 교육       공개세미나      

3. 어떻게 쉬플리코리아를 알게 되셨나요?

외부 특강       책       지인 추천       SNS       인터넷 검색       홍보 메일       휴넷       기타      

4. 어떻게 도와드리면 될까요?

개인정보취급방침 내용을 동의합니다. 보기

개인정보처리방침    이메일주소무단수집거부

서울특별시 구로구 디지털로 272, 1동 7층 711호 (구로동, 한신아이티타워) 전화번호 02-862-8450 대표자 조영탁, 김용기 사업자번호 113-86-20801
(C) 2019 SHIPLEY KOREACO., LTD. ALL RIGHTS RESERVED.