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Trust Selling은 전문가 영업이다

쉬플리코리아_영업

B2B 영업은 거래규모가 크고 계약까지 시간이 오래 걸린다.
B2C거래에서는 관계에 기반한 영업이 가능하지만 B2B는 아니다.
전문성을 담보한 영업으로 고객이 RFP에서 말해주지 않는 것들을 파악해야 한다.

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